情绪消费，荣誉618？

文本丨li mengqi编辑丨shi hangqian [yigas oiltrim]这是妮·平（Nie Ping）的第四-618th，是结结巴巴的家具的经理，第15位是消费者。在过去两年中，两个身份对伟大晋升的感觉开始发生微妙的变化。 “该公司在5月初的大型促销活动中进行了完全投资，但直到我的同事提醒我意识到我想买东西的88vip大优惠券。”近年来，Nie Ping养了4只猫。 4只猫消耗猫食和猫浪费的速度比她想象的要快。为了节省尽可能多的紧急情况，Nie ping将选择每张优惠券和每笔折扣，例如618和Double 11，并最多一次拿起半年的垃圾Anda Cat。但是，在停止了这618的袜子之后，尼平的购买愿望似乎消失了。只有一个袋子里有一个“山脚下的松树”，在很长一段时间内购物车。在谈判期间，他发现无法选择88VIP大型优惠券。在咨询了客户的服务后，他意识到该品牌严格控制了价格。无论何时何地购买此包装，这都是原始价格。 “老实说，我以这种方式感到轻松。不必担心每天的价格突然降低。”结果，妮平在这笔巨额销售中唯一的购买是一个以超过3,000元的价格购买的袋子。通过跟上原始“情感”价格的大型付款促销，改变了自己的购物，这使他也是品牌经理的妮·平（Nie Ping）开始思考：今天欣赏消费者的主要因素是什么？来自618发布平台的最新数据表明，“国家补贴 +大促销”折扣的结合使这618个类别的增长量增加了一倍，例如家庭电器，家庭装修，手机和数字产品等类别的增长，而低价进攻仍然是有效的。但是对于较大的企业而言，巨大促销带来的直接增长似乎很难给他们留下深刻的印象。在618年的商人调查中，Yigas Power发现，大型促销对品牌销售的贡献每年都会下降。商人同意，相信处理太阳 - 萨莱斯的持续增长对峡谷业务的增长更有意义。换句话说，低廉的价格似乎不足是影响消费者决策和品牌销售的主要因素。那么，“情感价值”是否可以在消费者和商人之前成为随后赢得稳定收入和长期增长品牌的关键？ 01您到底要购买什么以进行“情感消费”？随着Labubu以108万元的价格出售，这创造了玩具拍卖的时尚价格的记录，直到本月，Pop Mart股价今年上涨了174％，而背后的“情感经济”的关注也被推到了不间断的水平。数据shoW在2024年，与时尚玩具有关的注册公司数量达到9,115，增长了30.18％；与今年前四个月有关的注册公司数量增加了42.3％。但是，流行的玩具轨道的丰富性不足以证明已经建立了“情感消费”。作为流行集市作为IP操作平台的位置本身，主要障碍源于IP图像的情感价值和缺乏相关产品。从本质上讲，这种类型的情感产品“与”用户多巴胺和打开盲盒的游戏玩法是一组互锁的“成瘾机制”。鉴于某些与Yool Dynamics交谈的品牌，这种“情感产品”的消费不能给用户带来真正的情感满意度，并继续增加其多巴胺阈值，这最终会产生类似于短视频的情感倦怠。 “您购买的越多，您不太高兴。 ”“大量的情感应基于用户对产品本身的需求。如果仅将情绪视为使用用户购买需求的单一工具，则用户最终会感到疲劳甚至不满。 “当然，选择不同产品时用户的需求和价值的考虑是非常主观和多样的，但是对于品牌而言，仅通过识别和定义“正确的“价值和情感价值”“与消费者的情感联系”，这是公司长期品牌策略方法的关键。”情绪可能是短暂的，但情绪是长期的，持久的。 “他是皮肤护理品牌dongbian Beast的创始人，他认为，情感背后的情感价值不能像促销和饥饿营销一样发展。”情感消费的本质是通过品牌和产品来刺激积极，良好的身心体验，以便消费者的感受是安全，快乐，快乐，快乐，快乐，快乐，快乐，快乐，安全，幸福，幸福，快乐，信任和幸福。”他进一步说，“我认为'情感'就像'健康'，这实际上是一个庄严的问题，也是一个明确的品牌责任。面对这个问题时，最重要的是要真诚地思考品牌提供的产品或服务以刺激和塑造用户的情感体验。“在他看来，这个问题实际上是基本的品牌技能之一，当前的市场尚未完全成熟，但是该品牌在快速增长的过程中忽略了一个却是一种替代人，而是相比，我会遇到一种努力。新曲目。“尽管品牌承认“单一的情感刺激”不能为用户带来真正的情感价值，但在他们看来，用户的趋势”从饮酒的功能变为精神/情感消费的趋势”仍然是正确的。“情感和精神消费和精神消费”和“ A之间的基本差异对多巴胺的疾病是“那个前者对'认可和爱心'（社区共鸣）和'自我实现'（自由）的满意，而不是简单的情绪刺激，例如多巴胺释放带来的即时愉悦时，当它打开盲盒时，它是盲目的范围。 - 在经济压力下，人体护理品牌的品牌变得更加理性。不同的变化和需求，他们将尤其从而选择使其更有趣和更加满意的产品。这是从“正确目标”到“正确价值”的消费过程，公式消费品的价值经历了巨大的变化。上述负责人Yujian的人表明，品牌用户的调查表明，在浴室现场，清洁用户层的基本需求仅为12％，功能层护理需要占35％，并且心理心理层的康复需求高达53％。 02专注于“情感”并创建“价值”。实际上，许多品牌被认为是“强烈的经验”，是为用户提供情感价值的基础。由于Diseyou're“多巴胺”的风格，水杯品牌Chako Lab被定位为电子商务平台的“情感水杯”。但是创始人Yi Yang认为，“情感价值”是不是品牌的主要重点。 “我们的产品设计的重要尺寸之一是，如果用户正在正确使用'。”他举了一个例子。许多带有吸管的水杯与稻草帽相匹配，以实现卫生因素，但是当面对碎片和容易丢失的配件时，用户可能会担心。在这方面，Chako Lab设计了一种设备，可以将稻草盖放在瓶盖的侧面，这不仅为用户提供了确定性，而且还增加了产品满意度。 “这是一种保证的感觉，使用户特别开心，这是他们情感价值的一部分。”另一方面，作为Chako Lab Water Cup的经理Nie Ping也透露，当使用者选择沙发等家庭产品时，由于生活的变化，他们的决策因素变得越来越多样化和最终。例如，他们还将考虑许多维度的功能和值，例如材料对污垢有抵抗力，易于清洁，not轻松撤回，友好且耐划痕。在确保用户系列满足“基本使用需求”之后，Zawu House开始考虑如何与用户进行更多交谈。 “今年我们开始专注于思考，我们的用户在“家”领域了解什么？我们的工具在他们的生活中扮演什么角色？什么样的生活方式和深度需求？”今年4月，Zhawu Home和Chengdu的本地艺术家“ Yu Pinghuizi”将在该品牌的离线展览馆举行一场魔法展览。通过展示“家庭”生活的艺术家，鼓励用户探索他们的新或更合适的家庭生活和空间表情。在当天，Zhawu的房子和成都艺术家Yu Pinghuizi的当天设计中，还试图完全整合“与自然生活”品牌的概念。去年，该品牌在当地的国家一级合作，在四川文化遗产的文化遗产推出了一系列竹制编织工具，试图将不合理的文化技能与日常生活中融合在一起，并传达用户的生活和概念“以自然的方式生活和生活一种自然的生活方式”。 “我期待着这样的产品和不同生活方式的呈现，我们将为用户提供一些情感支持，并鼓励每个人不要克服社会政策，并确保他们想要的舒适生活的生活。”人们的情感需求与他们的生活方式和情况密切相关。情绪安慰。例如，我们的产品使皮肤身体变得光滑，但不能使市场上的漂白剂变得光滑。我希望通过身体护理来帮助女性长期自我认同。 “换句话说，情感的数量是一种方式，目标是让用户真正感到身心自由。Yu希望将其视为“女性成长伴侣”，而不是“情感品牌”。在Yujian的压力下，女性的“美丽”仍然是“定义的”。ER压力，用户希望在确定后找到一种放松的感觉。沐浴油”和“水果酸体油” AS：“女人的肤色一千颗，但Yujian负责光滑。 ”“我们拒绝'漂白和间谍'焦虑和拥护者'身体接受'。 “ Okensho品牌与“单一美学”和“身体焦虑”的返回家园的方式是在“经典重塑”系列“家园”中使用原始经典结构中的“胖”座椅。今年，使用巧妙的结构，颜色设计和产品展示形式来响应和安慰“工人”的工作场所压力。在这种情况下，进一步的情感共鸣将是他决定的主要因素。 “现在买家？在这种情况下，“情感价值”只能阻止消费者合理价格的考虑因素，为什么，最终的成本效益或低价产品仍然很难取代“情感价值”。未来的情绪将逐渐增加。贸易商的促销。如果您不是PPA，rticipate，没有流量。 ”“不同平台的价格偏好是不一致的。通常，平台用户的价格比其他人的价格少于十元。用户需要一遍又一遍地比较价格，甚至抱怨回报。最后记录了购买经验不佳的帐户。 “”新型号的设计为半年，制造商在一个月内有一个版本的货架版本，价格降低了一半。在关键字搜索下，他的交通位置比我的原始位置更好。 ”“国家补贴政策有时不可用，用户不知道何时由一个品牌领导者教授真正的'最低价格'，消费者通常会关心低价，但价格“公平”，也就是说，即“不纳特无所事事地购买昂贵的东西，但要购买昂贵的东西，对您的价格控制了昂贵的价格。自己的速度，不符合平台；随机价格“最好为消费者提供公平，一致的购物体验。鉴于Chako Lab品牌的创始人Yi Yang认为，这也是近年来SAM的会员商店频道的主要原因。”消费者的成本要记住低价节点的消费。即使在今天，所有平台也已经逐渐升级，并促进了立即削减，尚存的额外记忆和计算。但是，它仍然需要用户支付一定的费用以一次节点享受折扣。相对简单地注意到低价渠道和低价品牌。 “与此同时，大型促销活动通常也会引起消费者的情绪“透支”。一些品牌认为，消费者还会去除多巴胺刺激的技术，例如“有限的时间购买匆忙”和“倒计时”和“倒计时”，并在短时间内产生不适的感觉，此外，新的不适。传统的大型促销活动是不正确的值：新一代消费者（尤其是Z世代）对“购买购买”和追求“准确的满意度”感到厌恶，这也是MGA大型促销或低价失败的原因之一。但是，应该认为，大型促销仍然是目前刺激消费的主要方法。大量晋升期间社会零售交易量的短期急剧增加是最有力的证据。但是，在更多人的眼中，目前的巨大促销活动似乎仅限于为消费者提供“购物”的理由。如果是低价或其他促销方法，它们将不再是影响其购物决策和购买需求的决定性因素。